Percentual de contatos, visitas, propostas ou oportunidades que resultam em venda.
Definição
Percentual de contatos, visitas, propostas ou oportunidades que avançam para uma etapa ou resultam em venda.
Aplicação no canal
A etapa de referência deve ser clara para permitir comparação e ação sobre gargalos.
Exemplo prático
De 100 propostas, 35 são fechadas: conversão de proposta de 35%.
Indicadores
Conversão por etapa; motivo de perda; ciclo de vendas.
Termos relacionados
Pipeline; qualificação; produtividade.