ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO EXECUTIVA · CANAL INDIRETO · BRASIL

O CANAL INDIRETO MOVIMENTA R$ 616 BILHÕES POR ANO.
E AINDA OPERA SEM A ESTRUTURA QUE MERECE.

Distribuição Brasil conecta líderes, método e execução
para transformar o canal indireto em vantagem competitiva.

Criado por Gustavo Duarte · 20 anos de experiência no canal indireto

47 líderes do canal indireto já fazem parte

DB Club 100 · R$ 249,00 / mês · 47 de 100 vagas preenchidas · DB Member · Gratuito · Sem cartão · Acesso imediato

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DB CLUB 100 · COMUNIDADE FECHADA

CEM LÍDERES. UMA SALA.
O MELHOR GRUPO DO CANAL INDIRETO NO BRASIL.

Curadoria rigorosa, conteúdo exclusivo e conexões entre líderes para que cada encontro gere aprendizado, decisão e oportunidade.

R$ 249,00 / mês · 47 de 100 vagas preenchidas · · Cancelamento sem multaConheça todos os benefícios do Club 100

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AGENDA DB · SEGUNDO SEMESTRE

CINCO ENCONTROS. CADA UM CRIADO PARA MOVIMENTAR UMA DECISÃO NO CANAL INDIRETO.

Do jantar de governança ao maior fórum do canal indireto — a Agenda DB reúne os líderes certos, nos momentos certos.

5 encontros entre agosto e dezembro de 2026Membros do Club 100 têm prioridade e segunda cadeira gratuita

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01032º FÓRUM DISTRIBUIÇÃO BRASIL · EDIÇÃO 2025

O mercado que servimos

R$ 616,6 bi

– Faturamento do mercado atacadista distribuidor brasileiro em 2025.
– Crescimento nominal de 17,27% e avanço real de 11% no período.

FONTE: RANKING ABAD NIELSENIQ 2026 · ANO-BASE 2025

Nosso ecossistema

01 —

350+

Empresas no ecossistema DB

02 —

10

Conselheiros Fundadores

03 —

10+

– Experiências ao vivo no segundo semestre
– 4 eventos presenciais · 6 lives · Talks DB

Autoridade que sustenta o método

↓

Fundador · Distribuição Brasil

Gustavo Duarte

Executivo com trajetória em grandes indústrias de bens de consumo

Por que a Distribuição Brasil existe

Passei 20 anos no
canal indireto.
Vi o potencial —
e o desperdício.

R$ 6 bi+

em operações lideradas no canal indireto

300 mil

pontos de venda atendidos

20+ anos

em posições executivas no setor

Sou Gustavo Duarte. Atuei em posições executivas na Lactalis, Danone e UltraCheese, liderando operações que movimentaram mais de R$ 6 bilhões em vendas, alcançaram mais de 300 mil pontos de venda e envolveram equipes comerciais com mais de 1.000 profissionais.

Ao longo dessa trajetória, trabalhei com mais de 300 distribuidoras e diferentes categorias de consumo. E uma realidade sempre me incomodou: um setor essencial, responsável por abastecer mais de 90% dos pontos de venda do país, ainda opera com pouco acesso ao conhecimento de gestão e às melhores práticas disponíveis no mercado.

A Distribuição Brasil nasceu para reduzir essa distância, levando conhecimento aplicável à realidade de quem precisa proteger margem, caixa e rentabilidade todos os dias.

Porque não é falta de capacidade. É falta de acesso ao conhecimento certo, na hora certa.

A distribuição Brasil nasceu para mudar isso!

SAIBA MAIS

O que a gente vê no campo todo dia

O canal indireto carrega o país nas costas.E raramente recebe a estrutura que merece.

Se você atua no canal indireto — como líder de distribuidora, executivo de indústria ou representante comercial — provavelmente reconhece estes cenários:

Faturamento cresce. Margem cai.

Você vende mais e ganha menos. O crescimento consome o resultado antes de chegar no bolso.

Equipe sem rotina de gestão.

As visitas acontecem, mas o resultado não. A operação depende de pessoas, não de processos.

Conflito entre canais.

O que a indústria espera e o que o distribuidor consegue entregar nem sempre estão alinhados — e o resultado é perda de eficiência para os dois lados.

Portfólio mal aproveitado.

Existe potencial de crescimento no mix, mas a execução no campo não acompanha. O produto permanece no estoque e não chega ao PDV.

Decisões no feeling.

Sem dados, processo e previsibilidade, cada decisão importante se transforma em uma aposta.

Crescimento sem estrutura.

Cada novo cliente ou rota aumenta a complexidade da operação. Sem processos sólidos, escalar deixa de ser oportunidade e vira risco.

Arraste ou use as setas

Não é falta de esforço. É falta de método, de conexão com quem já enfrentou esses desafios e de um ecossistema que compreenda a realidade do campo.

Como a Distribuição Brasil funciona

Quatro pilares. Uma missão:transformar o canal indireto em vantagem competitiva.

Elevar a gestão e a execução do canal indireto

01 · Para ampliar a visão e tomar decisões melhores.
Clique para saber mais

CONHECIMENTO01

Resultado

Você sai de cada entrega com algo que aplica na operação no dia seguinte.

02 · Para fortalecer relações e gerar novas oportunidades.

CONEXÃO02

Resultado

As conexões certas mudam o resultado de uma operação. A DB é onde essas conexões acontecem.

03 · Para acelerar resultados com troca entre pares.

COLABORAÇÃO03

Resultado

Você não precisa reinventar o que alguém já descobriu. A DB conecta você com quem já resolveu o seu problema.

04 · Para transformar o setor com tecnologia e novas ideias.

CRIATIVIDADE04

Resultado

Você antecipa mudanças em vez de reagir a elas. Isso é vantagem competitiva real.

Quem acreditou antes de todo mundo

Referências do mercado que não apenas ajudaram a construir

Retrato oficial em breve

Conselheiro 07

Rodrigo Bartolo

Diretor · RBCinco Representações