Estimativa de vendas futuras baseada em histórico, pipeline, demanda, sazonalidade e julgamento gerencial.

Definição

Estimativa de vendas futuras baseada em histórico, pipeline, demanda, sazonalidade, planos e julgamento gerencial.

Aplicação no canal

Serve para planejar metas, estoque, caixa e recursos. Deve ser atualizado com critérios consistentes, não apenas feeling.

Exemplo prático

O gestor projeta o trimestre combinando pedidos recorrentes e oportunidades com probabilidade de fechamento.

Indicadores

Acurácia; viés; forecast vs. realizado; commit.

Termos relacionados

Pipeline; planejamento de demanda; S&OP.