Visão estruturada das oportunidades comerciais abertas e de sua progressão por etapas até o fechamento.

Definição

Visão estruturada das oportunidades comerciais abertas e de sua progressão por etapas, do primeiro contato ao fechamento.

Aplicação no canal

Ajuda a priorizar ações, identificar gargalos e estimar capacidade futura de receita.

Exemplo prático

Uma oportunidade passa por qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.

Indicadores

Valor por etapa; conversão; idade; velocidade; cobertura de meta.

Termos relacionados

CRM; forecast; funil de vendas.