Recorte geográfico, setorial, de canal ou de contas atribuído a uma equipe ou parceiro.

Definição

Recorte geográfico, setorial, de canal ou de contas atribuído a uma equipe ou parceiro.

Aplicação no canal

Um bom desenho reduz sobreposição, deslocamento e desigualdade de potencial, e deve ser revisto com mudanças de mercado.

Exemplo prático

Um vendedor atende municípios contíguos com potencial equilibrado e rota viável.

Indicadores

Potencial por território; cobertura; custo de visita; receita.

Termos relacionados

Rota de vendas; conflito de canais; gestão de carteira.