Venda da indústria para o distribuidor, atacadista ou varejista.
Definição
Venda da indústria para o distribuidor, atacadista ou varejista. Representa a entrada de produto no canal, não necessariamente a venda ao consumidor.
Aplicação no canal
Deve ser equilibrado com estoque e sell-out. Pressionar sell-in sem demanda pode gerar excesso, desconto e devolução.
Exemplo prático
A indústria fatura 10 mil caixas para o distribuidor no mês.
Indicadores
Faturamento ao canal; estoque do parceiro; cobertura; pedidos.
Termos relacionados
Sell-out; sell-through; estoque do canal.