Modelo em que duas empresas colaboram para chegar ao consumidor final, cada uma com papel distinto na cadeia.

Definição

Modelo em que duas empresas colaboram para chegar ao consumidor final. A primeira fornece produto, plataforma ou marca; a segunda controla parte da distribuição, venda ou relacionamento.

Aplicação no canal

É frequente no canal indireto porque a indústria depende da execução do distribuidor e do varejista para gerar disponibilidade e experiência ao consumidor.

Exemplo prático

A indústria desenvolve a demanda; o distribuidor abastece; o varejo converte a compra do consumidor.

Indicadores

Sell-in; sell-out; disponibilidade; conversão; satisfação.

Termos relacionados

Canal indireto; sell-through; JBP.