Modelo em que um parceiro recebe exclusividade para vender uma marca ou linha em determinado território ou canal.

Definição

Modelo em que um parceiro recebe exclusividade para vender uma marca ou linha em determinado território, canal ou período, normalmente mediante metas e obrigações.

Aplicação no canal

Pode aumentar comprometimento e investimento do parceiro, mas exige critérios claros, acompanhamento e cláusulas de desempenho.

Exemplo prático

Um distribuidor recebe exclusividade estadual condicionada a cobertura mínima, estoque, equipe e metas.

Indicadores

Cobertura contratada; atingimento de meta; nível de serviço; share regional.

Termos relacionados

Território; SLA; homologação de distribuidores.