Estratégia de operar com um grupo escolhido de canais ou pontos de venda que atendem critérios de perfil e capacidade.

Definição

Estratégia de operar com um grupo escolhido de canais ou pontos de venda que atendem critérios de perfil, capacidade, posicionamento ou execução.

Aplicação no canal

É adequada quando a marca precisa proteger posicionamento, garantir serviço ou concentrar investimento nos clientes com melhor potencial.

Exemplo prático

Uma marca premium seleciona distribuidores especializados e varejistas com capacidade de exposição e recomendação.

Indicadores

Distribuição ponderada; venda por PDV; margem; qualidade de execução.

Termos relacionados

Distribuição intensiva; homologação; segmentação.