Arquitetura que define como uma empresa levará sua proposta de valor ao mercado: segmentos, canais, cobertura, oferta, preço e métricas.

Definição

Arquitetura que define como uma empresa levará sua proposta de valor ao mercado: segmentos prioritários, canais, cobertura, oferta, preço, papéis, processos e métricas. Não é apenas uma campanha de lançamento; é o desenho operacional da geração de receita.

Aplicação no canal

No canal indireto, o GTM determina quais clientes serão atendidos diretamente, por distribuidores, representantes ou canais digitais e como evitar sobreposição.

Exemplo prático

Uma indústria separa grandes contas para atendimento direto e usa distribuidores regionais para o varejo independente.

Indicadores

Receita por canal; distribuição; custo de servir; margem; velocidade de expansão.

Termos relacionados

Estratégia de canais; segmentação; cobertura; política comercial.