{"id":337,"date":"2026-07-20T15:08:44","date_gmt":"2026-07-20T15:08:44","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciapsmidia.com.br\/distribuicao\/glossario\/85-%c2%b7-tabela-de-precos-escada-de-precos\/"},"modified":"2026-07-20T15:47:58","modified_gmt":"2026-07-20T15:47:58","slug":"85-%c2%b7-tabela-de-precos-escada-de-precos","status":"publish","type":"termos_glossario","link":"https:\/\/agenciapsmidia.com.br\/distribuicao\/glossario\/85-%c2%b7-tabela-de-precos-escada-de-precos\/","title":{"rendered":"85 \u00b7 Tabela de pre\u00e7os \/ Escada de pre\u00e7os"},"content":{"rendered":"
\n

Estrutura formal de pre\u00e7os por canal, volume ou segmento que define a rentabilidade de cada elo da cadeia.<\/p>\n

Defini\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Documento formal que define os pre\u00e7os de venda por canal, segmento, volume, prazo e condi\u00e7\u00e3o. A escada de pre\u00e7os garante que cada elo da cadeia \u2014 ind\u00fastria, distribuidor, varejo e consumidor \u2014 tenha margem vi\u00e1vel e que n\u00e3o haja conflito entre canais.<\/p>\n

Aplica\u00e7\u00e3o no canal<\/h2>\n

Uma tabela mal desenhada pode tornar invi\u00e1vel a opera\u00e7\u00e3o do distribuidor ou gerar conflito entre canais direto e indireto. Deve ser revisada regularmente e comunicada com clareza a todos os parceiros.<\/p>\n

Exemplo pr\u00e1tico<\/h2>\n

A ind\u00fastria define pre\u00e7o base, pre\u00e7o distribuidor e pre\u00e7o sugerido ao consumidor com margens que viabilizam cada elo, evitando que o canal direto concorra com o distribuidor.<\/p>\n

Indicadores<\/h2>\n

Pre\u00e7o m\u00e9dio realizado; desvio da tabela; margem por canal; dispers\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n

Termos relacionados<\/h2>\n

Pricing; pol\u00edtica comercial; conflito de canais; margem de contribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"template":"","categoria_glossario":[11],"class_list":["post-337","termos_glossario","type-termos_glossario","status-publish","hentry","categoria_glossario-trade-marketing-portfolio-demanda"],"yoast_head":"\n85 \u00b7 Tabela de pre\u00e7os \/ Escada de pre\u00e7os - DISTRIBUI\u00c7\u00c3O BRASIL<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"85 \u00b7 Tabela de pre\u00e7os \/ Escada de pre\u00e7os - DISTRIBUI\u00c7\u00c3O BRASIL\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Estrutura formal de pre\u00e7os por canal, volume ou segmento que define a rentabilidade de cada elo da cadeia. 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