{"id":292,"date":"2026-07-20T15:08:25","date_gmt":"2026-07-20T15:08:25","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciapsmidia.com.br\/distribuicao\/glossario\/39-%c2%b7-produtividade-da-forca-de-vendas\/"},"modified":"2026-07-20T15:47:46","modified_gmt":"2026-07-20T15:47:46","slug":"39-%c2%b7-produtividade-da-forca-de-vendas","status":"publish","type":"termos_glossario","link":"https:\/\/agenciapsmidia.com.br\/distribuicao\/glossario\/39-%c2%b7-produtividade-da-forca-de-vendas\/","title":{"rendered":"39 \u00b7 Produtividade da for\u00e7a de vendas"},"content":{"rendered":"<article class=\"db-glossary-entry\">\n<p class=\"db-glossary-summary\">Rela\u00e7\u00e3o entre os resultados gerados e os recursos utilizados pela equipe comercial.<\/p>\n<h2>Defini\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Rela\u00e7\u00e3o entre os resultados gerados e os recursos utilizados pela equipe comercial, como tempo, visitas, pessoas e custo.<\/p>\n<h2>Aplica\u00e7\u00e3o no canal<\/h2>\n<p>N\u00e3o deve ser medida apenas por volume; margem, mix, qualidade e reten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m importam.<\/p>\n<h2>Exemplo pr\u00e1tico<\/h2>\n<p>Dois vendedores faturam igual, mas um usa menos visitas e gera maior margem.<\/p>\n<h2>Indicadores<\/h2>\n<p>Vendas por vendedor; pedidos\/dia; margem; positiva\u00e7\u00e3o; custo.<\/p>\n<h2>Termos relacionados<\/h2>\n<p>Rota; gest\u00e3o por rotina; remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel.<\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"template":"","categoria_glossario":[12],"class_list":["post-292","termos_glossario","type-termos_glossario","status-publish","hentry","categoria_glossario-gestao-comercial-produtividade"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>39 \u00b7 Produtividade da for\u00e7a de vendas - DISTRIBUI\u00c7\u00c3O BRASIL<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"39 \u00b7 Produtividade da for\u00e7a de vendas - DISTRIBUI\u00c7\u00c3O BRASIL\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Rela\u00e7\u00e3o entre os resultados gerados e os recursos utilizados pela equipe comercial. 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