{"id":284,"date":"2026-07-20T15:08:22","date_gmt":"2026-07-20T15:08:22","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciapsmidia.com.br\/distribuicao\/glossario\/32-%c2%b7-territorio-comercial\/"},"modified":"2026-07-20T15:47:43","modified_gmt":"2026-07-20T15:47:43","slug":"32-%c2%b7-territorio-comercial","status":"publish","type":"termos_glossario","link":"https:\/\/agenciapsmidia.com.br\/distribuicao\/glossario\/32-%c2%b7-territorio-comercial\/","title":{"rendered":"32 \u00b7 Territ\u00f3rio comercial"},"content":{"rendered":"<article class=\"db-glossary-entry\">\n<p class=\"db-glossary-summary\">Recorte geogr\u00e1fico, setorial, de canal ou de contas atribu\u00eddo a uma equipe ou parceiro.<\/p>\n<h2>Defini\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Recorte geogr\u00e1fico, setorial, de canal ou de contas atribu\u00eddo a uma equipe ou parceiro.<\/p>\n<h2>Aplica\u00e7\u00e3o no canal<\/h2>\n<p>Um bom desenho reduz sobreposi\u00e7\u00e3o, deslocamento e desigualdade de potencial, e deve ser revisto com mudan\u00e7as de mercado.<\/p>\n<h2>Exemplo pr\u00e1tico<\/h2>\n<p>Um vendedor atende munic\u00edpios cont\u00edguos com potencial equilibrado e rota vi\u00e1vel.<\/p>\n<h2>Indicadores<\/h2>\n<p>Potencial por territ\u00f3rio; cobertura; custo de visita; receita.<\/p>\n<h2>Termos relacionados<\/h2>\n<p>Rota de vendas; conflito de canais; gest\u00e3o de carteira.<\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"template":"","categoria_glossario":[12],"class_list":["post-284","termos_glossario","type-termos_glossario","status-publish","hentry","categoria_glossario-gestao-comercial-produtividade"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>32 \u00b7 Territ\u00f3rio comercial - DISTRIBUI\u00c7\u00c3O BRASIL<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"32 \u00b7 Territ\u00f3rio comercial - DISTRIBUI\u00c7\u00c3O BRASIL\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Recorte geogr\u00e1fico, setorial, de canal ou de contas atribu\u00eddo a uma equipe ou parceiro. 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