{"id":254,"date":"2026-07-20T15:08:12","date_gmt":"2026-07-20T15:08:12","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciapsmidia.com.br\/distribuicao\/glossario\/01-%c2%b7-canal-indireto\/"},"modified":"2026-07-20T15:47:35","modified_gmt":"2026-07-20T15:47:35","slug":"01-%c2%b7-canal-indireto","status":"publish","type":"termos_glossario","link":"https:\/\/agenciapsmidia.com.br\/distribuicao\/glossario\/01-%c2%b7-canal-indireto\/","title":{"rendered":"01 \u00b7 Canal indireto"},"content":{"rendered":"<article class=\"db-glossary-entry\">\n<p class=\"db-glossary-summary\">Modelo em que a ind\u00fastria chega ao varejo por meio de intermedi\u00e1rios como atacadistas, distribuidores e representantes.<\/p>\n<h2>Defini\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Modelo em que a ind\u00fastria chega ao varejo ou ao consumidor por meio de intermedi\u00e1rios, como atacadistas, distribuidores, operadores log\u00edsticos e representantes. O intermedi\u00e1rio assume fun\u00e7\u00f5es comerciais, financeiras, log\u00edsticas e de cobertura que ampliam a capilaridade da marca.<\/p>\n<h2>Aplica\u00e7\u00e3o no canal<\/h2>\n<p>\u00c9 especialmente relevante quando o mercado \u00e9 pulverizado, h\u00e1 muitos pequenos e m\u00e9dios pontos de venda ou a ind\u00fastria n\u00e3o consegue atender cada cliente de forma econ\u00f4mica.<\/p>\n<h2>Exemplo pr\u00e1tico<\/h2>\n<p>Uma ind\u00fastria vende a um distribuidor regional, que mant\u00e9m estoque, equipe de vendas e entrega para milhares de varejistas independentes.<\/p>\n<h2>Indicadores<\/h2>\n<p>Cobertura de PDVs; sell-in; sell-out; custo de servir; n\u00edvel de servi\u00e7o.<\/p>\n<h2>Termos relacionados<\/h2>\n<p>Canal direto; estrat\u00e9gia de canais; distribuidor; cobertura de mercado.<\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"template":"","categoria_glossario":[9],"class_list":["post-254","termos_glossario","type-termos_glossario","status-publish","hentry","categoria_glossario-estrategia-canais-mercado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>01 \u00b7 Canal indireto - DISTRIBUI\u00c7\u00c3O BRASIL<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"01 \u00b7 Canal indireto - DISTRIBUI\u00c7\u00c3O BRASIL\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Modelo em que a ind\u00fastria chega ao varejo por meio de intermedi\u00e1rios como atacadistas, distribuidores e representantes. 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